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- 中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)(http://www.mamogu.com) 日期：2011-9-15 【打印文章】【大 中 小】【關(guān)閉】
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是迫于無(wú)奈的選擇，還是深思熟慮的豪賭？
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“安徽模式”推進(jìn)一年后，原本對(duì)最低價(jià)中標(biāo)嗤之以鼻的大型抗生素生產(chǎn)企業(yè)一改過(guò)去的市場(chǎng)策略，將部分品牌產(chǎn)品也加入到全國(guó)最低價(jià)“搶標(biāo)”行列。很顯然，這是企業(yè)以利潤(rùn)謀市場(chǎng)。然而，其具體策略和思路如何？是招標(biāo)政策之下的被動(dòng)為之，還是從擴(kuò)大產(chǎn)能開(kāi)始就鋪設(shè)的爭(zhēng)霸路線？心態(tài)現(xiàn)拐點(diǎn)業(yè)內(nèi)都還記得，此前安徽的基本藥物招標(biāo)，就曾因?yàn)榇蟛糠制放瓶股仄髽I(yè)提交的價(jià)格未能比一些小企業(yè)更低而無(wú)法中標(biāo)，事后這些品牌企業(yè)大為不滿，有企業(yè)認(rèn)為，安徽的中標(biāo)價(jià)已跌破成本價(jià)，企業(yè)根本無(wú)法操作；甚至有企業(yè)表示或放棄基藥的生產(chǎn)。然而，安徽招標(biāo)之后的半年內(nèi)，這些原本“無(wú)法生產(chǎn)”的品牌企業(yè)的產(chǎn)品卻以比安徽“低于成本價(jià)”還低的價(jià)格在全國(guó)中標(biāo)。從醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者收集到的2011年甘肅、廣西、河南、湖北、黑龍江、四川、山東、陜西、浙江、上海、江西和江蘇共12省市的中標(biāo)信息來(lái)看，頭孢曲松（1g）中標(biāo)的全為國(guó)內(nèi)知名的大型制藥企業(yè)，包括華藥、石藥、威奇達(dá)、齊魯、羅欣和四川科倫旗下的桂林大華，桂林大華中標(biāo)的價(jià)最低，為0.847元。品牌抗生素企業(yè)對(duì)待基藥的投標(biāo)策略已然改變。“沒(méi)有哪家企業(yè)會(huì)魯莽到‘賣一片虧一片’的時(shí)候還會(huì)繼續(xù)做下去?！边@是九州通集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁耿鴻武對(duì)此現(xiàn)象的第一反應(yīng)。他認(rèn)為，這是企業(yè)和國(guó)家政策博弈的必然結(jié)果。“‘安徽模式’已經(jīng)基本推廣至全國(guó)，基藥低毛利時(shí)代已成必然?！惫Ⅷ櫸湔f(shuō)，如果一旦不生產(chǎn)該產(chǎn)品，僅僅是維護(hù)車間運(yùn)轉(zhuǎn)和員工工資就將是一個(gè)很沉重的包袱，且不論其中標(biāo)價(jià)格是否低于成本價(jià)，除非關(guān)閉這條生產(chǎn)線。據(jù)耿鴻武介紹，從目前來(lái)看，在安徽中標(biāo)的企業(yè)已經(jīng)收獲不小，因?yàn)橹灰嗅t(yī)生使用，在單一貨源下中標(biāo)，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了銷量大幅增長(zhǎng)的目標(biāo)。這種背景下，品牌企業(yè)加入低價(jià)競(jìng)標(biāo)行列的行為很正常。豪賭為市場(chǎng)？然而不僅如此?！斑@些大鱷正在下一盤(pán)大棋?！庇蟹治鋈耸堪哑放破髽I(yè)的發(fā)展策略說(shuō)得玄乎其玄，認(rèn)為這些抗生素企業(yè)龍頭招投標(biāo)策略的轉(zhuǎn)變，并不僅僅是對(duì)當(dāng)下基藥招標(biāo)政策的妥協(xié)，更多的可能性是對(duì)未來(lái)政策和基藥市場(chǎng)的豪賭。一方面，如果暫時(shí)能夠犧牲產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)霸占市場(chǎng)，隨著基本藥物制度的持續(xù)推進(jìn)，品牌企業(yè)將成為最后的勝者。比如，華北制藥在投資成立華民公司時(shí)，就曾提出“3年不要利潤(rùn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，如果最終能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看也非常劃算。另一方面，企業(yè)賭的是部分基藥產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)政策的走向。按照之前的思路，部分用量大的基藥品種將推行統(tǒng)一定價(jià)。專家預(yù)測(cè)，如果實(shí)施統(tǒng)一定價(jià)，很可能采用“三統(tǒng)一”的模式，而定點(diǎn)生產(chǎn)有可能以占有市場(chǎng)份額作為重要的評(píng)判指標(biāo)，那么，大型企業(yè)此前投入巨資的擴(kuò)產(chǎn)行動(dòng)，以及目前在全國(guó)范圍低價(jià)投標(biāo)的策略就很容易理解了。最新業(yè)內(nèi)傳聞，目前已經(jīng)有部分業(yè)內(nèi)人士獲得了統(tǒng)一定價(jià)產(chǎn)品目錄，其中涉及的抗生素有六七個(gè)品種，包括頭孢曲松、氨芐西林、青霉素和頭孢唑林等。而巧合的是，這些品牌企業(yè)低價(jià)搶標(biāo)的，也正是這幾只產(chǎn)品。然而，企業(yè)投標(biāo)策略的轉(zhuǎn)變并未被所有人看好。“我們前幾天才碰過(guò)頭，認(rèn)為統(tǒng)一定價(jià)推進(jìn)步伐太慢了?！痹啻螀⑴c過(guò)國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司有關(guān)此政策研討會(huì)的魯抗醫(yī)藥制劑事業(yè)部總經(jīng)理謝孔標(biāo)告訴醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者，統(tǒng)一定價(jià)不存在技術(shù)性問(wèn)題，難就難在如何統(tǒng)一，目前連各主管部門(mén)和配套措施都未銜接上。謝孔標(biāo)指出，此前基藥定點(diǎn)生產(chǎn)推進(jìn)不了的最大障礙是反對(duì)聲音太大。因此，即使是部分產(chǎn)品能定點(diǎn)生產(chǎn)，國(guó)家層面依然要承受巨大的壓力，全國(guó)統(tǒng)一的難度太大；而如果地方定點(diǎn)，本地企業(yè)將是最大的受益者，全國(guó)大型品牌企業(yè)仍然無(wú)法得到真正的照顧。所以，“可以說(shuō)，品牌企業(yè)低價(jià)搶標(biāo)以期獲得市場(chǎng)長(zhǎng)期占有率的策略，是對(duì)今后政策和市場(chǎng)形勢(shì)判斷有偏差?！敝x孔標(biāo)如是評(píng)價(jià)。
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